今天給大家講一個真實的故事，可能會有些設計到客戶的隱私，有些地方就沒有那么詳細，重要講一下，這個公司員工平時穿的工作服，話說3年前的一天，我們公司接到了一個來自300多公里外的一個電話，電話里邊說他們急需要定制一批工作服，這個電話另一邊是今天講到的重點,海泰新能公司，簡單的問了一下具體的需求，我們這邊及時回復的是；可以做，這里說明一下，我們的工作服市場定位是中高端。掛斷電話后，我們市場部和設計研發部開了一個簡短的會議，最后決定我們親自上門洽談一次。

1天后我們來到了客戶所在地，見到了領導和工作人員，具體詳細的談到了工作服的設計、需求以及款式和售后等問題，最終，客戶的預算有控制，與我們公司產品定位上有明顯的差別，價格上邊沒有達成共識，最后因為20多元錢，我們失去了一個客戶，可惜之余，客戶選擇了另外一家。不過這次的經歷讓我們堅持我們只做中高端產品，我們做的是產品品質和服務。定位不能變，品質更不能變！

3年后的今天2019年10月8日，突然我們又接到了客戶的電話，這次我們沒開口，他們就說“你們可不可以帶著樣衣和面料卡來我們這里談一次”！ 可以的沒問題，因為有之前的經歷，這次我們帶了一些新款的工作服和新出的面料來到了客戶公司，見到領導的后，第一句話就是，“你們來的好快”。3年后為什么又找到了我們？“3年前我們最后沒有選擇你們家 這次咋們好好談談”，為什么？這里客戶說了一段讓我們更加堅持和肯定我們的定位是沒錯的，他說：“3年以來，工人很多都在向我們反映，上次做的工作服質量很差，沒穿多長時間出現開線、開檔、拉鏈扣子都壞掉的情況、舒適性也一般”，講到這里我們明白了，最后我們洽談非常的愉快，選好款，選好面料，打版出樣衣，這里補存一下，我們這套工作服最后的報價是182元。500-600套。

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